سر سقراط
عند التحدث مع الناس لا تبدأ الحديث بنقاط الاختلاف ..
ابدأ بالتأكيد واستمر في التأكيد على نقاط الاتفاق واذا امكن بين له انكم متفقون في
الهدف والاختلاف الوحيد هو في الاسلوب.
اجعل المقابل يقول :
نعم... نعم في البداية ولاتجعله يفول لا ، اذا امكن ذلك.
فالمتحدث الماهر هو الذي يستطيع الحصول على عدد من الردود بنعم منذ بداية حديثه.
فاذا جعلت الشخص يقول لا منذ البداية فستحتاج الى صبر وحكمة لتحويل هذه الاجابة السلبية الى اجابة ايجابية.
و سقراط صوت اثينا -احد احكم المقنعين في التاريخ - كانت طريقته تقوم على جعل الاخرين
يجيبون بنعم ..نعم وكان يستمر في طرح الاسئلة الى ان يجد معارضوه
انفسهم في النهاية ودون ان يشعروا قد اعتنقوا نفس النتيجة التي
كانوا ينكرونها بشدة قبل دقائق قليلة ،والحكمة الصينية تقول :
من يخط خطواته برفق يصل بعيداً
عند التحدث مع الناس لا تبدأ الحديث بنقاط الاختلاف ..
ابدأ بالتأكيد واستمر في التأكيد على نقاط الاتفاق واذا امكن بين له انكم متفقون في
الهدف والاختلاف الوحيد هو في الاسلوب.
اجعل المقابل يقول :
نعم... نعم في البداية ولاتجعله يفول لا ، اذا امكن ذلك.
فالمتحدث الماهر هو الذي يستطيع الحصول على عدد من الردود بنعم منذ بداية حديثه.
فاذا جعلت الشخص يقول لا منذ البداية فستحتاج الى صبر وحكمة لتحويل هذه الاجابة السلبية الى اجابة ايجابية.
و سقراط صوت اثينا -احد احكم المقنعين في التاريخ - كانت طريقته تقوم على جعل الاخرين
يجيبون بنعم ..نعم وكان يستمر في طرح الاسئلة الى ان يجد معارضوه
انفسهم في النهاية ودون ان يشعروا قد اعتنقوا نفس النتيجة التي
كانوا ينكرونها بشدة قبل دقائق قليلة ،والحكمة الصينية تقول :
من يخط خطواته برفق يصل بعيداً
تعليق